Соңғы кездері көптеген өндіріс иелері: «Біз өнімдерімізді Оңтүстік-Шығыс Азияға экспорттағымыз келеді. Біз бөлек сауда компаниясын тіркеуіміз керек пе, әлде басқа біреумен жұмыс істеуіміз керек пе?» деп сұрап жүр.
Біздің кеңесіміз өте қарапайым:Есеп шығарыңыз, сонда жауабы сізге келеді.
Компанияны тіркеуге асықпас бұрын, сандарды есептеп көрейік
1. Қосымша компания жылдық шығындарда ¥30-80 мың қосымша шығынды білдіреді
●Тіркеу, бухгалтерлік есеп, банктік қызмет көрсету: жылына ¥10K-20K
●Құжаттарды тіркеушіні немесе үйлестірушіні жалдау: жылына ¥50K-60K
●Барлығы: алғашқы сатылымыңызды жасамас бұрын ¥70-80 мың жұмсалды. Он екі қызметкері бар шағын зауыт үшін бұл тәжірибелі жұмысшының бір жылдық жалақысына тең.
2. Жалдауға тұрарлық па? ?
Кейбіреулер: «Онда мен тәжірибелі экспорт менеджерін жалдаймын», - деп айтуы мүмкін.
Шындықты айтайық: жақсы экспорт менеджері жылына ¥150 мыңнан астам жалақыдан бастайды, ал оларды табу қиын, тіпті ұстап тұру одан да қиын. Егер олар екі айдан кейін кетсе, сіздің бизнесіңіз тоқтап қалады, ал сіз қоқысты тазалаумен айналысуыңыз керек. Экспорт көлемі әлі де аз болған кезде, команда құру құны тым жоғары болады.
3. Салықты қайтару бірдей, бірақ процесс күрделірек
● Зауыттан тікелей экспорттау:Сіз «босату, жеңілдік, қайтару» саясатына құқылысыз. Сіз өндіріп, сатасыз – салықты қайтару өте қарапайым.
● Сауда компаниясының экспорты:Алдымен тауарларыңызды өзіңіздің сауда компанияңызға «сатыңыз» керек – келісімшарттар, шот-фактуралар, қаражат аударымдары – бұл қосымша деңгей.
● НәтижеСалықты қайтарудан бір тиын да артық алмайсыз, бірақ процесіңіз екі есе күрделене түседі. Сонымен қатар, сіз ішкі трансферттік баға белгілеу мәселесі бойынша салық бюросының назарын аудару қаупін тудырасыз.
4. Оңтүстік-Шығыс Азия тұтынушылары жылдамдықты бағалайды
Тұтынушылар зауытқа барып, бағаларды келісіп, жеткізу күндерін растағысы келеді. Зауыт иесі шешімді сол жерде қабылдай алады. Қосымша қабаттар қоссаңыз, тым баяу боласыз – тапсырысыңызды жоғалтып алуыңыз мүмкін.
Сонымен, дұрыс қадам қандай? Оны 3 кезеңде ойнаңыз
1-кезең: Бастапқы кезең (Экспорт < ¥5 миллион) – Теңізге бару үшін қайық қарызға алыңыз
● Стратегия:Зауытты тіркеу + кәсіби экспорттық компаниямен серіктес болу
● Қалай істеу керек:
1. Зауытыңызды тіркеңіз: Импорт/экспорт лицензиясын алу үшін шамамен 1000 иен жұмсаңыз.
2. Қалғанын аутсорсингке тапсырыңыз: Кеден декларациясын, жөнелтілімдерді брондау, валюталық есеп айырысуларды және салықты қайтаруды кәсіби сыртқы сауда немесе логистикалық компанияға (біз сияқты) тапсырыңыз.
● Неліктен жұмыс істейді:Сіз жаңа компания жалдаудың немесе құрудың қиындығынсыз талаптарға сәйкес келуді (өз зауытыңыздың атауымен экспорттауды) сақтайсыз. Сіз әр жөнелту үшін ақы төлейсіз – төмен баға, жоғары икемділік：
2-кезең: Өсу кезеңі (¥5 млн – ¥10 млн) – Ішкі экспорттық топ құру
Экспорттық бизнесіңіз тұрақты болғаннан кейін, зауытыңызда тікелей жұмыс істеу үшін 1-2 адамды жалдаңыз. Олар тұтынушылармен байланыс және тапсырыстарды бақылауды басқара алады. Шығындарды бақылауға болады, тиімділік жоғарырақ – және бұл бөлек компанияны тіркеуге қарағанда әлдеқайда тиімді.
S3-тарау: Жетілу кезеңі (¥10 миллионнан астам) – Жеке сауда компаниясын қарастырыңыз
Егер сіздің экспорт көлеміңіз үшінші тарап өнімдерін біріктіру, шетелдік бренд құру немесе зауытыңызды экспортқа байланысты тәуекелдерден қорғау қажет болатындай үлкен болса, қазір тәуелсіз сауда компаниясын тіркеудің уақыты келді. Бұл кезеңде сіз команданы құра аласыз және тәуекелдерді өз мойныңызға аласыз, сондықтан құрылым шынымен де мағыналы.
Жүректен шыққан сөз:
Сыртқы келбет үшін маңызға құрбандық шалмаңыз.
Егер сіздің бизнесіңіз шағын болса, «қайықты қарызға алу» ақылды қадам болып табылады – жұмысты мамандарға тапсырыңыз. Бұл ақша мен бас ауруларын үнемдейді.
Бизнесіңіз өскен кезде, сіз «өз қайығыңызды жасай» аласыз – командаңызды жинап, компанияңызды құрып, толық бақылауды қолыңызға ала аласыз.
Алдымен бизнесіңізді іске қосыңыз. Ақша табу - бұл шынымен де мәселелер.
Оңтүстік-Шығыс Азияға экспорттаудың негізгі ескертулері:
● Тарифтер және шығу тегі ережелеріRCEP мүмкіндігін пайдаланыңыз және өтініш беріңізЕ ФОРМАСЫсертификат. Көптеген өнімдер Оңтүстік-Шығыс Азия елдерінде нөлдік тарифтерді пайдалана алады – бұл сіздің бағалық бәсекеге қабілеттілігіңізді арттырады.
● Логистика және кедендік рәсімдеуОңтүстік-Шығыс Азияға арналған логистикалық қызмет көрсетушіні таңдаңыз. Олар есіктен есікке дейін кедендік рәсімдеуді ұсынады және жергілікті кедендік кідірістерден аулақ болуға көмектеседі (кейбір елдерде бұл шынымен бас ауруы болуы мүмкін).
● Форекс және есеп айырысуВалютамен есеп айырысу үшін кәсіби жүк экспедиторларымен жұмыс істеңіз. Жер асты банктерден аулақ болыңыз және қаражатыңызды тиісті деңгейде ұстаңыз.
● Өнімнің сәйкестігіМақсатты еліңіздің өнім сертификаттау талаптарын алдын ала тексеріңіз (мысалы, Индонезиядағы SNI, Малайзиядағы SIRIM, Тайландтағы TISI). Тікелей экспорттаған кезде сіздің зауытыңыз сертификат иегері болып табылады – бұл сізді шетелдік сатып алушылар үшін сенімдірек етеді.
Біз өндірушілер үшін экспорттық қызметтер + халықаралық логистикаға маманданғанбыз. Біз бәрін – кедендік декларациялауды, жүк тасымалдауды, валюталық есеп айырысуды – шеше аламыз, сондықтан сіз Оңтүстік-Шығыс Азияға қосымша экспорттық топ құрмай-ақ, төмен шығындармен және жоғары тиімділікпен экспорттай аласыз.
Жарияланған уақыты: 2026 жылғы 24 наурыз